«Перекрёсток» переходит на долгосрочные партнёрства: каким способом сеть планирует увеличить долю стратегических поставщиков в 6 раз?
Торговая сеть «Перекрёсток», входящая в X5 Group, объявила о трансформации отношений с поставщиками. Цель: увеличить число стратегических партнёров с 20 до 130, а их долю в розничном товарообороте — более чем в шесть раз, доведя до 10%.
Новая модель: долгосрочные обязательства вместо разовых сделок
Стратегическое партнёрство предполагает заключение договоров сроком от трёх лет с фиксацией взаимных обязательств. Поставщики получают гарантированные объёмы закупок, что позволяет им планировать расширение производственных мощностей и наращивать долю рынка. Взамен «Перекрёсток» рассчитывает на приоритетный доступ к качественной продукции, участие в совместных проектах по оптимизации логистики и внедрению новых технологий.
«Такая модель снижает риски для обеих сторон. Поставщики могут инвестировать в развитие, зная, что их товар будет востребован, а мы — контролировать ассортимент и себестоимость», — отмечает Дмитрий Медведев, коммерческий директор сети.
Кто уже в системе?
На текущий момент в программе участвуют более 20 компаний, включая производителей вина, свежих фруктов и овощей, мясной и рыбной продукции, выпечки и чая. Среди партнёров — как федеральные гиганты, так и региональные представители среднего и малого бизнеса. Например, в категории «фреш» сеть сотрудничает с локальными фермерскими хозяйствами, поставляющими органические продукты.
К концу 2025 года «Перекрёсток» планирует распространить модель на все ключевые категории, включая готовую еду и товары для здорового питания, которые уже занимают 13% ассортимента (2 200 из 17 300 позиций).
Зачем это нужно рынку?
Рост числа стратегических партнёрств отражает общемировой тренд на интеграцию ритейлеров и производителей. Для «Перекрёстка», который управляет 986 супермаркетами, это способ:
Снизить зависимость от ценовых колебаний за счёт долгосрочных контрактов;
Ускорить вывод новинок на полки, например, линейки продуктов с улучшенным составом;
Повысить лояльность покупателей через эксклюзивные товары и стабильное качество.
Эксперты видят в этом шаге и социальную составляющую: поддержка малого бизнеса помогает сохранить разнообразие ассортимента в регионах. «Ритейл становится драйвером развития локальных производств, особенно в сегменте фреш», — комментирует аналитик Екатерина Сорокина.
Несмотря на амбициозные планы, новая модель требует от «Перекрёстка» гибкости. Долгосрочные контракты могут стать проблемой в случае форс-мажоров, таких как неурожай или санкции. Однако в сети уверены: прозрачность отношений и совместное планирование минимизируют такие риски.
Успех инициативы во многом зависит от готовности поставщиков адаптироваться под требования сети. Для небольших компаний это шанс войти в федеральные магазины, но одновременно — вызов, связанный с необходимостью масштабироваться без потери качества.
Если стратегия окажется эффективной, «Перекрёсток» не только укрепит свои позиции в борьбе с конкурентами вроде «Магнита» или «Ленты», но и задаст новый стандарт взаимодействия ритейла с производителями в России.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: New Retail
