«Лента» покупает «О’КЕЙ»: как крупнейшая сделка 2026 года изменит рынок ритейла.
Российский рынок продуктового ритейла получил одну из самых значимых новостей года. «Группа Лента» объявила о приобретении 100% долей в ООО «РФБ-Ритейл» — компании, управляющей сетью гипермаркетов «О’КЕЙ». Сделка уже получила одобрение Федеральной антимонопольной службы России.
Покупка позволит «Ленте» существенно укрепить позиции в сегменте крупноформатной торговли и увеличить присутствие в ключевых регионах страны.
Что известно о сделке
Согласно официальной информации компании, денежная составляющая в сделке отсутствует. Вместо прямой оплаты «Лента» принимает на себя долговые обязательства приобретаемого бизнеса.
В периметр сделки вошли:
- 75 гипермаркетов «О’КЕЙ»;
- около 478 тыс. кв. метров торговых площадей;
- 4 арендованных распределительных центра общей площадью около 107 тыс. кв. метров.
Магазины расположены в шести федеральных округах России, включая Северо-Западный, Центральный и Южный федеральные округа.
По итогам 2025 года выручка сети «О’КЕЙ» составила 142 млрд рублей.
Как изменится рынок гипермаркетов
По оценкам аналитиков Infoline, после завершения сделки доля «Ленты» на российском рынке гипермаркетов вырастет примерно до 39%.
Фактически компания укрепит статус одного из крупнейших игроков сегмента, который в последние годы переживает серьезную трансформацию под влиянием роста онлайн-торговли, жестких дискаунтеров и магазинов формата «у дома».
Несмотря на изменения потребительских привычек, гипермаркеты продолжают играть важную роль в крупных городах благодаря широкому ассортименту товаров и развитой инфраструктуре.
Что будет с магазинами «О’КЕЙ»
Компания сообщила, что до конца 2026 года планируется завершить интеграцию приобретенного бизнеса.
Основные направления объединения:
- ребрендинг большинства гипермаркетов под бренд «Гипер Лента»;
- централизация закупочной деятельности;
- интеграция логистических процессов;
- объединение ИТ-инфраструктуры;
- внедрение единых операционных стандартов;
- синхронизация программ лояльности.
Покупатели смогут пользоваться привычными сервисами уже в рамках единой экосистемы «Ленты».
На чем рассчитывает заработать «Лента»
В компании ожидают значительный синергетический эффект после завершения интеграции.
Основными источниками роста эффективности называют:
- перевод магазинов на действующие коммерческие условия «Ленты»;
- оптимизацию логистики через собственную распределительную сеть;
- внедрение цифровых решений и технологий управления;
- повышение эффективности использования торговых площадей;
- рост выручки на квадратный метр.
Кроме того, объединение закупок может усилить переговорные позиции компании при работе с поставщиками.
Финансовые показатели после покупки
Менеджмент «Ленты» заявил, что сделка не окажет критического влияния на долговую нагрузку бизнеса.
По прогнозам компании:
- показатель чистый долг / EBITDA по итогам 2026 года сохранится на уровне около 1,0х;
- рентабельность по EBITDA составит не менее 7%.
Это означает, что ритейлер рассчитывает сохранить финансовую устойчивость даже после масштабного расширения сети.
Почему сделка важна для поставщиков
Для производителей продуктов питания объединение двух крупных игроков рынка может привести к изменению условий сотрудничества.
В первую очередь это касается:
- централизации закупок;
- унификации требований к поставщикам;
- развития электронного документооборота;
- внедрения единых стандартов логистики и прослеживаемости продукции.
Для поставщиков молочной, мясной и другой пищевой продукции это может означать необходимость адаптации к новым бизнес-процессам и требованиям единой закупочной системы.
Цифровизация как ключевой элемент интеграции
Одним из важнейших направлений объединения станет консолидация ИТ-инфраструктуры.
Крупные торговые сети сегодня активно используют:
- системы управления цепочками поставок;
- электронный документооборот;
- аналитику больших данных;
- инструменты прогнозирования спроса;
- цифровые программы лояльности.
Поэтому интеграция технологических платформ «О’КЕЙ» и «Ленты» станет одним из наиболее сложных этапов реализации сделки.
Стратегия роста до 2,2 трлн рублей
Генеральный директор «Группы Лента» Владимир Сорокин назвал приобретение важным шагом в реализации долгосрочной стратегии компании.
По его словам, объединение позволит увеличить эффективность гипермаркетов и приблизиться к достижению стратегической цели — росту выручки до 2,2 трлн рублей.
Компания рассчитывает не только расширить присутствие на рынке, но и повысить операционную эффективность за счет масштабирования лучших практик управления.
Покупка сети «О’КЕЙ» стала одной из крупнейших сделок российского продовольственного ритейла последних лет. В результате «Лента» существенно укрепит позиции в сегменте гипермаркетов, расширит географию присутствия и получит дополнительные возможности для роста выручки.
Для поставщиков и участников продовольственного рынка сделка означает дальнейшую консолидацию отрасли, усиление роли крупных федеральных сетей и продолжение цифровой трансформации процессов закупок, логистики и управления ассортиментом.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: New Retail
