Федеральная антимонопольная служба России сделала заявление, которое меняет баланс сил между крупными торговыми сетями и их поставщиками.
На заседании Рабочей группы в сфере розничной торговли замглавы ФАС Тимофей Нижегородцев фактически объявил вне закона ряд практик, которые долгое время считались теневым стандартом взаимоотношений ретейлеров и производителей.
Главный посыл ведомства предельно четок: торговые сети не имеют права требовать от поставщиков гарантированной прибыли и штрафовать их за невыполнение заказов, которые не были предварительно согласованы.
Что именно запрещено
Как сообщается на официальном сайте ФАС, в ходе заседания обсуждались три наиболее острые и системные проблемы:
Требование гарантированной доходности. Сети вынуждают поставщиков обещать плановую прибыль от реализации поставленных товаров. Если прогноз не сбывался и сеть зарабатывала меньше ожидаемого, поставщик обязан компенсировать убытки ретейлера.
Бессрочные промоцены. Поставщиков заставляют соглашаться на установление рекордно низких цен в рамках акций без четких временных границ, что делает их бизнес нерентабельным.
Штрафы за несогласованный заказ. Классическая «ловушка»: сеть направляет заказ, поставщик физически не может его исполнить в силу объективных причин, после чего следует штраф.
Тимофей Нижегородцев подчеркнул, что все перечисленные действия содержат явные признаки нарушения как антимонопольного, так и торгового законодательства.
Норма, которая уже работает
Особое внимание ФАС обратила на законодательное изменение, вступившее в силу 1 марта 2026 года. С этой даты поставщики больше не несут ответственности за неисполнение заказов, которые не были ими согласованы.
«Речь идет о запрете на включение в договор поставки и реализации условия об ответственности поставщика за неисполнение несогласованного заказа торговой сети», — уточнили в антимонопольной службе.
Более того, все действующие договоры между сетями и поставщиками должны были быть приведены в соответствие с новыми требованиями. Однако, как показывает практика, не все ретейлеры поспешили это сделать.
Схемы-ловушки: как сети обходят закон
Начальник Управления контроля социальной сферы, торговли и непроизводственных услуг ФАС Надежда Шаравская привела конкретные примеры недобросовестных практик, которые ведомство уже выявило у некоторых торговых сетей:
Автоподтверждение заказов. В договоры включается условие, согласно которому, если поставщик не ответил на заявку в течение определенного времени, она считается автоматически согласованной.
Сжатые сроки. Время на согласование заявок искусственно сокращается до нереалистичных пределов.
Драконовские штрафы. Сети выставляют штрафы в размере 15–20% от стоимости заказа за отсутствие технического подтверждения — даже в тех случаях, когда товар был фактически поставлен и оплачен.
«То есть поставщик может привезти продукцию, получить за нее деньги, но если он забыл или не успел нажать кнопку «подтверждаю» в системе — его штрафуют», — поясняют эксперты рынка, комментируя ситуацию.
Участники заседания приняли решение совместно проработать вопрос о разумном времени на согласование заказа и о соразмерности штрафов. Эти параметры планируется включить в Кодекс добросовестных практик — документ, который станет ориентиром для всей отрасли.
Кроме того, ФАС настоятельно рекомендовала торговым сетям рассмотреть вопрос о внедрении антимонопольного комплаенса — внутренней системы управления рисками, которая помогает избегать нарушений закона.
Рыночный контекст
Для розничного рынка России заявление ФАС стало сигналом к пересмотру самой философии отношений «сеть — поставщик». Долгие годы ретейлеры диктовали условия, пользуясь своим доминирующим положением. Многие поставщики, особенно малый и средний бизнес, вынуждены были соглашаться на кабальные условия под угрозой потери полок.
Теперь ФАС четко обозначила красные линии. Поставщик не обязан быть страховщиком прибыли сети. Он не должен платить за заказы, которые не подтверждал. А штрафы должны быть соразмерны реальному нарушению, а не нажатию на кнопку.
Ведомство не исключает, что по итогам проверок к нарушителям будут применены административные меры. Однако главная цель ФАС — не наказание, а формирование цивилизованных и прозрачных правил игры на потребительском рынке России.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: РГ
