Нераспределенные убытки: почему ритейлеры требуют компенсаций с поставщиков и чем это грозит рынку.
В российской FMCG-отрасли назревает серьезный конфликт, способный переформатировать все цепочки поставок. Крупные торговые сети начали массово направлять поставщикам требования о компенсационных выплатах, мотивируя их «недополученной прибылью». Эта практика, о которой говорится в обращении Палаты поставщиков к АКОРТ, ставит под удар стабильность партнерских отношений и может привести к новому витку ценовой напряженности.
Суть претензий: от миллионов до сотен миллионов
Согласно информации, озвученной «Коммерсантом», ритейлеры в процессе переговоров указывают поставщикам на упущенную выгоду в определенных товарных категориях и требуют компенсацию. Размеры требований варьируются в колоссальном диапазоне — от одного миллиона до сотен миллионов рублей.
Формы возмещения убытков также разнообразны:
Прямые штрафы;
Снижение закупочных цен;
Дополнительные скидки;
Скидки на будущие поставки (как наиболее распространенный вариант).
По словам председателя президиума АКОРТ Станислава Богданова, ответ сетей поставщикам содержит указание на «возможность корректировки закупочных цен и скидок в рамках действующих соглашений». Это означает, что ритейлеры действуют в правовом поле контрактов, однако сама логика требований ставит поставщиков в крайне сложное положение.
Причины давления: потребительская экономия против растущих издержек
Аналитики видят несколько ключевых факторов, побудивших сети к таким действиям:
Изменение поведения потребителей. На фоне общей экономической неопределенности население активно сокращает расходы, в том числе и на продукты питания. Потребители стали чаще выбирать товары по акциям и переходить в дискаунтеры, что вынуждает сети сдерживать цены, теряя в марже.
Рост операционных издержек. Затраты ритейлеров на логистику, энергоресурсы и заработную плату продолжают расти, сжимая и без того узкую норму прибыли.
Ориентация на низкие цены. Как отмечает источник среди поставщиков, сети требуют от них цен, сопоставимых с теми, что предлагают низкомаржинальные дискаунтеры, но при этом стремятся сохранить собственный уровень доходности.
«При отсутствии минимальной рентабельности товара целесообразность его наличия на полке снижается», — констатирует один из участников рынка. Полки становятся полем битвы за рентабельность, и поставщики оказываются на передовой.
Позиции сторон: кодекс против рыночной реальности
Палата поставщиков занимает жесткую позицию, заявляя, что такие требования ритейлеров идут вразрез с Кодексом добросовестных практик. Их аргумент: сети пытаются переложить все свои финансовые риски и потенциальные убытки на партнеров, что недопустимо.
Официальная позиция АКОРТ, озвученная Богдановым, более сдержанна: стороны могут не соглашаться с новыми условиями. Однако здесь возникает главный рычаг давления. «Учитывая долю лидеров рынка, оперативно найти альтернативные каналы сбыта практически нереально», — признается один из поставщиков. Угроза полного прекращения сотрудничества с крупной сетью для многих производителей равносильна катастрофе.
Финансовый контекст: прогноз на исторический минимум
Стимулом для ужесточения требований сетей стало ухудшение их собственных финансовых показателей. Аналитики «INFOLine-Аналитики» прогнозируют, что в 2025 году средняя рентабельность по чистой прибыли крупнейших FMCG-сетей снизится до исторически низкого уровня 1,7–1,9% по сравнению с 2,3% в 2024 году.
Этот прогноз объясняет панику ритейлеров: они борются за выживание в условиях, когда их бизнес становится все менее прибыльным.
Последствия для рынка: что дальше?
Сложившаяся ситуация создает замкнутый круг:
Давление на поставщиков может привести к сокращению их инвестиций в развитие и качество продукции.
Часть производителей, чтобы сохранить маржу, могут пойти на ухудшение качества сырья или скрытое уменьшение фасовки.
Другие будут вынуждены точечно повышать отпускные цены там, где это возможно, что в конечном итоге все равно ударит по кошельку потребителя.
Текущий конфликт — это не просто спор о скидках. Это симптом кризиса, при котором вся отрасль ищет, на чьи плечи переложить бремя растущих экономических трудностей. Исход этого противостояния определит, кто в конечном счете заплатит за «сдерживание цен» — поставщики, ритейлеры или сам потребитель. Свои варианты ответов можете оставить в комментариях под данной статьей.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: New Retail
