Яндекс Маркет меняет тарифы для продавцов с 1 сентября 2026 года

«Яндекс Маркет» объявил об изменении тарифной политики для продавцов.

Новые условия начнут действовать с 1 сентября 2026 года и затронут сразу несколько направлений: комиссии при работе по моделям FBS и FBY, условия для продавцов с подпиской на сниженную комиссию, стоимость хранения и прямых поставок, а также финансовый сервис «Быстрые выплаты».

Главная идея обновления — сделать условия работы по разным моделям исполнения заказов более сопоставимыми. Для бизнеса это означает, что выбор между собственным складом и инфраструктурой маркетплейса в большей степени можно будет определять исходя из логистики и особенностей ассортимента, а не только из размера тарифа.

FBS и FBY: тарифы становятся ближе

FBS — модель, при которой продавец хранит товары на собственном складе, самостоятельно комплектует заказ и передает его «Яндекс Маркету» для дальнейшей доставки покупателю.

При FBY товар заранее размещается на складах маркетплейса, а обработкой и доставкой заказов занимается инфраструктура «Яндекс Маркета».

До изменения тарифной политики стоимость размещения по FBS зависела в том числе от скорости обработки заказов продавцом. Более оперативная передача товаров позволяла получать существенное снижение ставки.

В частности, при среднем времени отгрузки до 36 часов продавец мог получить скидку 4 процентных пункта, а при среднем сроке до 28 часов — еще более существенное снижение тарифа.

Однако такая система оказалась неудобной для части партнеров. Не все продавцы могли стабильно выдерживать установленные временные показатели, особенно при росте количества заказов, сезонных пиках и увеличении нагрузки на собственные складские процессы.

С 1 сентября «Яндекс Маркет» отказывается от такой привязки стоимости размещения по FBS к скорости отгрузки. Вместо этого маркетплейс сближает базовые тарифы FBS и FBY.

Для продавцов это означает более предсказуемую экономику работы: выбор модели исполнения заказа можно будет чаще основывать на фактических возможностях склада, географии продаж, оборачиваемости и структуре ассортимента.

Что меняется для продавцов детских товаров

Отдельное изменение касается продавцов, которые используют подписку на сниженную комиссию.

Для участников сегмента детских товаров, работающих по FBS с такой подпиской, ставка размещения снижается с 16% до 9%.

Новая ставка соответствует действующей комиссии при работе по модели FBY.

Для бизнеса это особенно важно при сравнении двух вариантов:

• хранить продукцию на собственном складе и работать по FBS;
• передать запасы на склады «Яндекс Маркета» и использовать FBY.

Ранее различия в тарифах могли становиться дополнительным аргументом в пользу одной из моделей. После изменения комиссии продавцам будет проще распределять ассортимент между FBS и FBY в зависимости от особенностей конкретных товарных категорий.

При этом перед сменой модели необходимо учитывать не только комиссию за размещение, но и все сопутствующие расходы: логистику, обработку заказов, хранение, упаковку, возвраты и стоимость перемещения товара.

«Яндекс Маркет» снижает стоимость хранения

Изменения касаются не только комиссии за размещение.

Для продавцов, использующих модель FBY, маркетплейс также предусмотрел более выгодные условия по услугам хранения и прямым транзитным поставкам.

До конца 2026 года на эти сервисы распространяется скидка, которая может достигать 90%.

Для бизнеса это создает возможность дешевле размещать товарные остатки на инфраструктуре маркетплейса и более активно использовать региональное распределение запасов.

Особенно актуально это для компаний с широким ассортиментом и значительной географией продаж. Размещение товара ближе к потенциальным покупателям может сокращать логистическое плечо и помогать поддерживать более быструю доставку.

Однако максимальная скидка не означает одинаковую экономию для всех продавцов. Итоговый эффект зависит от конкретного вида услуги, объема товаров, условий размещения и других параметров тарификации.

Зачем маркетплейс сближает FBS и FBY

Изменение тарифной политики можно рассматривать как попытку сделать инфраструктуру «Яндекс Маркета» более гибкой для продавцов.

На практике один и тот же бизнес может использовать одновременно несколько моделей. Например, наиболее ходовые позиции имеет смысл размещать на складах маркетплейса, а менее предсказуемый или дорогостоящий в хранении ассортимент — оставлять на собственном складе.

Такой подход позволяет распределять запасы с учетом спроса.

Условно продавец может разделить ассортимент на несколько групп:

Высокооборачиваемые товары. Их выгодно заранее размещать на складах маркетплейса, чтобы ускорить обработку и доставку заказов.

Низкооборачиваемые позиции. Их может быть рациональнее хранить самостоятельно, чтобы не нести постоянные расходы на складское размещение.

Сезонные товары. Запасы можно перемещать между моделями в зависимости от прогнозируемого спроса.

Товары с нестабильным спросом. Для них собственный склад может давать продавцу больше контроля над объемом запасов.

Таким образом, новая тарифная политика потенциально расширяет возможности для гибридной стратегии.

«Быстрые выплаты»: деньги можно получить раньше

Еще одно изменение касается финансового сервиса «Быстрые выплаты».

Инструмент предназначен для продавцов, которым необходимо получить деньги за реализованные товары раньше стандартного срока выплаты.

С обновлением условий стоимость услуги снижается: новая ставка начинается от 1,9% в месяц вместо прежних 2,5%.

Для продавцов это особенно актуально в период подготовки к высокому сезону, когда одновременно увеличиваются расходы на закупку товаров, производство, логистику, рекламу и пополнение складских запасов.

Ускоренное получение выручки может использоваться для поддержания оборотного капитала без ожидания стандартного расчетного периода.

При этом бизнесу важно оценивать такую услугу именно как финансовый инструмент, а не как дополнительную прибыль. Использование ускоренных выплат имеет стоимость, поэтому перед подключением необходимо сравнить ее с альтернативной стоимостью привлечения оборотного финансирования.

Что изменится для бизнеса с 1 сентября

В совокупности новая политика «Яндекс Маркета» затрагивает несколько элементов экономики продавца:

Что продавцам стоит сделать до изменения тарифов

Бизнесу, который работает с «Яндекс Маркетом», имеет смысл заранее пересчитать экономику своих основных товарных групп.

В первую очередь стоит сравнить фактическую себестоимость работы по FBS и FBY с учетом всех составляющих.

Необходимо учитывать:

• комиссию маркетплейса;
• стоимость хранения;
• логистические расходы;
• расходы на обработку заказов;
• возвраты;
• стоимость доставки товара до склада;
• оборачиваемость запасов;
• расходы на упаковку;
• потребность в оборотном капитале.

Особое внимание стоит уделить товарам с низкой оборачиваемостью. Даже существенная скидка на хранение не всегда делает размещение на складе маркетплейса экономически выгодным, если продукция долго остается невостребованной.

Для быстро продающихся товаров ситуация может быть обратной: размещение ближе к покупателю способно улучшить логистику и повысить эффективность обработки заказов.

Почему изменение тарифов важно в преддверии высокого сезона

Сентябрьское изменение происходит накануне периода повышенного спроса, когда продавцы начинают увеличивать товарные запасы и готовиться к сезонным акциям.

В этот момент особенно важна не только величина комиссии, но и скорость оборота денежных средств.

Снижение стоимости «Быстрых выплат» до ставки от 1,9% в месяц потенциально дает продавцам дополнительный инструмент для управления кассовыми разрывами.

Одновременно скидки на хранение и транзитные поставки могут сделать FBY более привлекательной для отдельных товарных групп.

В результате продавцам стоит рассматривать новую тарифную политику не как отдельное изменение комиссии, а как возможность заново пересчитать всю логистическую модель бизнеса.

Главное для продавцов

С 1 сентября 2026 года «Яндекс Маркет» делает условия FBS и FBY более сопоставимыми, отказывается от прежней привязки тарифа FBS к скорости отгрузки и одновременно предлагает дополнительные скидки по отдельным услугам FBY.

Для продавцов это означает большую свободу в распределении запасов между собственными и маркетплейс-складами.

При этом универсально выгодной модели для всех компаний не существует. Выбор между FBS и FBY должен основываться на реальной экономике конкретного бизнеса: оборачиваемости товара, географии покупателей, стоимости хранения, логистике и доступности оборотных средств.

Поэтому до вступления новых условий в силу продавцам стоит не просто ознакомиться с обновленными тарифами, а пересчитать себестоимость исполнения заказа по каждой ключевой категории товаров. Именно такой подход позволит понять, какие позиции выгоднее оставить на собственном складе, а какие целесообразнее передать на инфраструктуру «Яндекс Маркета».

С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова

Источник: New Retail