Одна из крупнейших российских розничных сетей «Лента» продолжает масштабировать пилотный проект по внедрению прогрессивных ценников, запущенный в мае 2023 года.
По последним данным, инновационная система ценообразования уже действует в 235 магазинах формата «Гипер Лента». Важно отметить, что проект не затрагивает гипермаркеты эконом-класса и точки, где действует подписка на карту лояльности.
Как работает прогрессивная система
Многоуровневые ценники применяются к товарам, объединенным в шесть закупочных групп. В рамках эксперимента система охватывает около 1000 наименований, среди которых наибольшее распространение получили шоколадные и протеиновые батончики, а также продукты детского питания. Механика предполагает снижение цены за единицу товара при покупке нескольких позиций одновременно. Например, стоимость одной шоколадки может составлять 70 рублей, но при покупке двух покупатель заплатит 120 рублей вместо 140, а за три — 165 рублей.
Отбор товаров и результаты пилота
Ассортимент для участия в программе был сформирован по итогам тестового периода. Сетью анализировались потребительское поведение, объемы продаж и реакция покупателей на новую систему ценообразования. Наиболее положительная динамика была отмечена в категориях импульсных покупок и товаров с высоким потенциалом к увеличению среднего чека.
Цели и перспективы проекта
Внедрение прогрессивных ценников направлено на повышение лояльности покупателей и стимулирование объемных покупок. По предварительным данным, в магазинах с новой системой отмечается рост продаж в участвующих категориях на 10-15%. В перспективе «Лента» рассматривает возможность расширения перечня товаров и внедрения механики в дополнительные форматы магазинов.
Эксперты рынка отмечают, что такой подход позволяет ритейлеру гибко управлять ценообразованием и повышать конкурентоспособность на фоне растущей популярности формата многоуровневых скидок среди крупных сетей.
Источник: New Retail
