Ошибки, которые стоят денег: Анализ фискальных данных «Платформы ОФД».
На пресс-конференции, посвященной 9-летию компании «Платформа ОФД» и всей системы операторов фискальных данных в России, генеральный директор компании Дмитрий Батюшенков подвел итоги развития рынка и представил взгляд в будущее.
Ключевыми темами стали трансформация отрасли, ужесточение контроля со стороны государства и переход ОФД от простой передачи данных в ФНС к предоставлению интеллектуальных сервисов для бизнеса.
Лидер рынка и его масштабы
«Платформа ОФД» остается одним из ключевых игроков на рынке: к ее сервисам подключена каждая третья касса в стране. При общем числе кассовой техники в России в 3,86 миллиона единиц, на долю «Платформы» приходится 1,35 миллиона подключений. За девять лет через систему компании было передано более 150 миллиардов фискальных документов. Динамично развивается рынок и в новых регионах: из 80 тысяч зарегистрированных там касс, 40% работают с «Платформой ОФД».
Тренды и вызовы для бизнеса
По прогнозам, к 2028 году общее количество контрольно-кассовой техники в стране достигнет 4 миллионов. Среди заметных трендов — рост доли онлайн-касс (e-com) с 5% до 9% за последние два года и постепенное сокращение доли автономного офлайн-оборудования. Основными драйверами роста остаются обязательность применения ККТ на розничных рынках, дальнейшее освоение новых территорий и упрощение процедуры регистрации касс.
Параллельно государство ужесточает контроль. Как отметил Батюшенков, налоговая служба активно внедряет риск-ориентированный подход. Если в 2021 году было проведено всего около 300 проверок кассовой дисциплины по индикаторам риска, то в 2024-м их число возросло до 18,8 тысячи. Общая сумма штрафов за прошлый год составила 531 миллион рублей.
ФНС использует автоматизированную систему мониторинга, которая через данные ОФД фиксирует аномалии в работе касс. Высокий процент коррекций, возвратов или полное отсутствие данных — прямой сигнал для инициации внеплановой проверки.
Анализ данных «Платформы ОФД» показывает, что 88% всех критических ошибок в чеках связаны с отсутствием обязательных реквизитов (тегов). При этом 91% ошибок в этой категории приходится всего на один тег — 2108 «Мера количества и предмета расчета». Неправильное указание штучного товара как весового или наоборот — самая распространенная и дорогостоящая оплошность для предпринимателей.
Умные решения вместо штрафов
Ответом на эти вызовы становятся превентивные сервисы. Использование сервисов контроля нарушений позволяет бизнесу в разы снизить количество ошибок и практически полностью исключить риски. Только за восемь месяцев 2025 года аналитика в личном кабинете «Платформы» помогла клиентам избежать штрафов и расхождений в выручке на общую сумму 3 миллиарда рублей. Количество чеков с ошибками за год сократилось в 7,8 раза. С 2025 года сервис также начал отслеживать проблемы с маркировкой товаров.
ИИ как «умный помощник» руководителя
Но на этом цифровая трансформация не заканчивается. «Платформа ОФД» делает стратегическую ставку на развитие AI-агентов, которые действуют как интеллектуальные помощники для руководителей. Искусственный интеллект анализирует миллионы чеков в реальном времени, находит аномалии, объясняет их причины и генерирует конкретные рекомендации по повышению эффективности бизнеса.
Батюшенков привел несколько реальных кейсов применения чековых данных и ИИ:
Проблема потери клиентов в супермаркете. Анализ потока покупателей и чеков показал необходимость изменения выкладки товаров. Простая перестановка дала мгновенный эффект — рост продаж на 15% всего за неделю.
Снижение продаж кофе на АЗС. ИИ обнаружил прямую связь между наличием парковочных мест и спросом на кофе. После организации зон отдыха у заправок продажи кофе выросли на 19% за три месяца.
Борьба с просрочкой у производителя йогуртов. Анализ данных по дням недели и предпочтениям в вкусах позволил оптимизировать производственные циклы и логистику. Результат: рост маржинальности на 7% и сокращение просроченной продукции на 30% за месяц.
Оптимизация дистрибуции строительных материалов. Алгоритмы связали всплески продаж кровли с данными о выдаче разрешений на строительство и прогнозами погоды. Заблаговременное увеличение отгрузок в регионы позволило сократить время доставки конечным клиентам на 40% и увеличить долю рынка на 5% за год.
Переориентация рекламной кампании. Анализ корзины покупок показал, что протеиновые батончики покупает преимущественно аудитория ЗОЖ и поколение Z, а не спортсмены. Перенос рекламы из фитнес-залов в премиальные кофейни и блоги о здоровом образе жизни привел к росту продаж на 65% за год.
Фокус «Платформы ОФД» смещается от чистой фискализации к созданию комплексной экосистемы цифровых сервисов, которая закрывает ключевые потребности бизнеса: от отчетности и документооборота до логистики и маркетинга, превращая данные кассовых чеков в ценный ресурс для роста.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: Оfd24
