В России разгорается невидимая потребителям, но фундаментальная битва за рынок продовольствия.
Традиционные торговые сети и производители продуктов требуют приравнять маркетплейсы к розничным операторам, что фактически означает запрет на их нынешнюю модель продажи еды. В ответ Ассоциация цифровых платформ бьет тревогу: такие меры не просто ограничат конкуренцию, но могут оставить без доступа к продуктам миллионы россиян и уничтожить тысячи малых производителей.
Суть конфликта: почему сети хотят «уравнять» маркетплейсы?
Розничные сети требуют распространить на маркетплейсы действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности». Ключевые последствия такого шага:
Запрет комиссионной модели для продовольствия. Сегодня маркетплейс — это виртуальная «площадь», где продавец сам выставляет товар, а платформа берет комиссию за услуги. Сети же — прямые покупатели товара, перепродающие его с наценкой.
Введение жестких регуляторных ограничений: предельные торговые надбавки, запрет на ряд платежей с поставщиков, обязательства по товарному соседству и логистике, характерные для офлайн-сетей.
Фактическое уничтожение экономики малых поставщиков, которые физически не могут выполнить требования, предъявляемые к сетевым партнерам.
Аргумент сетей: маркетплейсы имеют нечестное преимущество, так как не несут тех же затрат и регуляторного бремени, что и традиционные ритейлеры, что искажает конкуренцию.
Контраргумент платформ: это война не за правила, а за монополию
Ассоциация цифровых платформ, куда входят Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Авито», называет инициативу прямым подавлением конкуренции.
1. Вопрос выживания для малого и среднего бизнеса.
«Более 48 000 продавцов продовольствия на Ozon — это преимущественно МСП, которым придется прекратить деятельность в случае ограничений», — заявляют в компании.
Маркетплейсы стали инкубатором для локальных производителей: фермеров, кондитеров, сыроваров, пекарей. Эти предприятия слишком малы, чтобы поставлять товары в «Магнит» или «Ленту» (сеть требует больших объемов, платных полок, бонусных платежей), но достаточно гибки, чтобы продавать напрямую потребителю через онлайн-платформу. Их запрет отрежет целый пласт зарождающегося предпринимательства.
2. Вопрос доступности для миллионов россиян.
Официальная статистика говорит о 5% доле маркетплейсов в продаже еды. Но за этими цифрами — судьбы жителей тысяч малых городов, поселков и деревень, где нет ни одного сетевого супермаркета. Для них онлайн-платформа — не прихоть, а единственный канал доступа к разнообразным продуктам, включая свежие овощи, мясо и другие товары.
3. Фундаментальное отличие моделей.
«Идея приравнивания платформ к торговым сетям — разрушительна для МСП. Это принципиально разные экономические модели», — указывают в Wildberries.
Маркетплейс — это инфраструктура, а не магазин. Они не закупают товар, не несут рисков по его списанию, а предоставляют продавцам витрину, логистику и платежную систему. Приравнивание их к сетям — все равно что потребовать с владельца рынка тех же условий, что и с сетевого супермаркета внутри этого рынка.
Что будет, если требование сетей удовлетворят?
Исчезновение ниши. Маркетплейсам станет экономически невыгодно работать с тысячами мелких поставщиков. Они либо уйдут из категории «продукты», либо перейдут на работу только с крупными производителями, повторив модель своих оппонентов.
Волна банкротств МСП. Тысячи малых производителей, построивших бизнес на онлайн-платформах, потеряют единственный канал сбыта.
Ценовой удар и снижение разнообразия. Исчезнет уникальный локальный ассортимент. В удаленных регионах может произойти фактическая монополизация поставок оставшимися сетевыми игроками, что чревато ростом цен.
Технологический откат. Под удар попадет вся экосистема инноваций: быстрая доставка, фермерские боксы по подписке, которые выросли именно на возможностях маркетплейсов.
Что дальше? Сценарии развития
Жесткий сценарий. Власти идут навстречу сетям, вводя ограничения. Это приведет к масштабному переделу рынка в пользу офлайн-ритейла, кризису в сегменте МСП и социальному напряжению в малых населенных пунктах.
Компромиссный сценарий. Регулятор вводит отдельный, более мягкий режим для цифровых платформ, обязывая их к частичной отчетности, но сохраняя комиссионную модель и доступ для малого бизнеса.
Сценарий статус-кво. Инициатива сетей признается не соответствующей задачам развития конкуренции и поддержки МСП, а также угрожающей продовольственной безопасности отдаленных территорий.
Битва за онлайн-продукты — это не просто спор о правилах. Это столкновение двух экономических парадигм: централизованной сетевой модели прошлого и распределенной, платформенной модели будущего.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: New Retail
