Пионер формата “жесткий дискаунтер” — сеть «Светофор», впервые за свою историю столкнулся с масштабным закрытием торговых точек.
По данным аналитиков INFOLine, опубликованным «Ведомостями», в 2025 году количество магазинов сети сократилось на 315 точек — с 2720 до 2405. Падение составило более 11% от общего портфеля.
Примечательно, что закрытия затронули не только стандартные супермаркеты «Светофор», но и более крупные форматы, которые должны были стать точками роста. В их числе — гипермаркет «Проспект» площадью 6 тысяч квадратных метров в Барнауле и 31 магазин сети «Маяк».
Эксперты сходятся во мнении, что пик экстенсивного роста «Светофора» пройден. Сеть, которая привыкла доминировать за счет голой цены и спартанской обстановки в залах, столкнулась с агрессивным натиском новых игроков. В крупных городах, особенно в Москве, «Светофор» начал проигрывать конкурентную гонку обновленным «Магниту» и Х5 Group, которые активно развивают свои линейки жестких дискаунтеров («Чижик», «Победа», Smart и другие форматы).
Новые конкуренты предлагают не только низкие цены, но и более качественный сервис, свежесть продукции и удобную логистику. В этой битве «старая гвардия» с ее минималистичным подходом начала сдавать позиции.
Проблемы качества: просрочка как системный сбой
Однако главной головной болью ритейлера стали не столько конкуренты, сколько контролирующие органы. Весь 2025 год сеть лихорадило от проверок Роспотребнадзора и Россельхознадзора. Поводом стали систематические нарушения сроков годности и правил хранения продукции.
Проблемы достигли такого масштаба, что в январе 2025 года первый вице-премьер РФ Денис Мантуров поручил провести массовые проверки после обращения депутата Госдумы Сергея Лисовского. Парламентарий указывал на продажу некачественной продукции и несоблюдение техрегламентов. Результаты не заставили себя ждать: магазины начали закрываться в Санкт-Петербурге, Москве, Тюменской и Челябинской областях.
В Челябинской области ситуация дошла до судов: Арбитражный суд оштрафовал управляющую компанию «Торгсервис 74» на 300 тысяч рублей, а арестованный товар отправил на уничтожение. В столице дела обстоят еще хуже: по данным «Яндекс Карт», из 22 заявленных магазинов в Москве продолжают работу только шесть.
Поставщики также начали отказываться от сотрудничества, жалуясь на задержки оплаты до полугода при законных 30 днях.
Экватор пройден: что дальше?
Несмотря на мрачную картину, генеральный директор INFOLine Михаил Бурмистров дает осторожно-оптимистичный прогноз. По его мнению, в 2026 году закрытия будут уже не такими масштабными, а во втором полугодии сеть может даже прибавить несколько десятков объектов.
Устойчивость модели «Светофора» действительно имеет под собой основания. Маржинальность сети составляет около 10-12%, что почти в три раза ниже, чем у классических ритейлеров, а цены на некоторые категории товаров остаются ниже рыночных на 30-40%. Паллетная выкладка и отсутствие маркетинговых выплат продолжают привлекать покупателей, готовых мириться с аскетичностью ради экономии.
Бразильский эксперимент: ставка на новый континент
Интересно, что проблемы на Родине не остановили экспансию сети за рубеж. В сентябре 2025 года «Светофор» вышел на рынок Бразилии, запустив сеть магазинов Vantajoso (в переводе с португальского — «Выгодный»).
Ритейлер планирует открыть девять магазинов до конца года, а в течение трех лет — увеличить их число до 50. Цены в Бразилии обещают быть на 30% ниже конкурентов за счет прямых контрактов с производителями и экономии на оформлении. Учитывая, что ранее «Светофор» (под брендом Mere) уже пробовал силы в Европе, но столкнулся там с трудностями, Бразилия выглядит попыткой найти новую точку опоры на растущем рынке.
«Светофор» первым приучил россиян к тому, что продукты могут стоить дешево. Но теперь на этот рынок пришли более технологичные и гибкие конкуренты. Сможет ли пионер адаптироваться к новым условиям — покажет 2026 год. Пока же сеть балансирует между оптимизацией в России и амбициозными планами в далекой Бразилии.
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: Sostav.ru
