Эксперты New Retail вместе с технологическим партнером Okkam, Easy Commerce, продолжают ежемесячно анализировать ключевые изменения на ведущих маркетплейсах. В этом выпуске – самые значимые обновления Ozon и Wildberries за прошедший месяц, а также важная новость от Авито, которые повлияют на стратегии продавцов.
Авито: Новый рекламный кабинет для бизнеса
Аукционная модель: Авито Реклама запустила специализированный кабинет для юрлиц (средний и крупный бизнес). Реклама покупается через аукцион.
Гибкая оплата: Доступны модели CPC (оплата за клик, от 1 рубля) и CPM (оплата за 1000 показов). Минимальный бюджет кампании – 5000 рублей.
Таргетинг по поведению: Показы релевантны истории действий пользователя на площадке (например, показ авто семье после поиска детских товаров).
Разнообразие форматов: Доступны баннеры, сниппеты, медийный премиум. Для ИП доступ откроется к концу 2025 года.
Ozon: Фокус на продвижении, логистике и работе селлеров
Повышение ставок и новые условия:
Ставка в “Оплате за заказ” и “Выводе в топ” выросла до 23% (исключения: благотворительность, книги). Снижение до 9% – через подключение к “Трафаретам” или “Выводу в топ”.
Минимальный бюджет новых кампаний “Вывод в топ” – 14 000 руб.
Минимум 2000 руб./неделю на продвижение одного SKU в “Выводе в топ” и “Трафаретах”. Активным кампаниям с меньшими тратами – предупреждение.
Бонусы за развернутые отзывы: Повышенное вознаграждение за отзывы от 150 символов + 2 фото/видео.
Обновление поиска: Приоритет – товарам с наилучшей релевантностью. “Вывод в топ” стал эффективнее из-за оплаты только за клики из поиска (без показов в рекомендациях). Бесплатное закрепление отзывов на весь период продвижения в “Выводе в топ”.
Новинки в Ozon Seller:
Рейтинг магазина вместо “0”: Для новых карточек без отзывов отображается рейтинг магазина.
“Обзор отзывов” с ИИ: Нейросеть анализирует тональность отзывов (позитив/негатив/нейтраль) и формирует краткие выводы (минимум 3 схожих отзыва за период).
Отслеживание бустинга: В разделе “Цены на товары” появился столбец “Бустинг в поиске” с детализацией уровня продвижения.
FBS в интеграции с ВКонтакте: Теперь селлеры FBS могут подключать интеграцию для размещения товаров в бизнес-сообществах ВК (синхронизация остатков, цен, заказов).
Улучшения интерфейса: Бейджи “Оплачено”/”Ожидает” в “Финансах”, создание групп “Похожие товары”, доупаковка возвратов, общение с покупателями на новых этапах (FBO/FBS), сканер штрихкодов.
Premium Lite: Новый тариф за 4990 руб./мес. Включает расширенную конкурентную аналитику, приоритетную поддержку и продвинутые курсы Ozon Обучения.
Бейдж “Оригинал” для всех: Теперь доступен всем брендам после проверки документов. Бесплатно – для популярных брендов, 500 руб./сутки за весь бренд – для остальных (при условии продаж). Активация/деактивация – в ЛК.
Логистика и договоры (FBS/FBO):
Новая логика тарифов на кросс-докинг (с 4 июля): Расчет по объему в литрах (от 0.15 до 24 руб/литр в зависимости от типа точки и способа доставки). Минимальный объем паллет – 1500 л.
Срок возражений по вывозам (FBO): Увеличен до 7 дней после приемки.
Обновление компенсаций: НДС рассчитывается на момент выплаты; для FBO – компенсация по базовому тарифу логистики без индекса локализации.
Продажа горючих товаров: Разрешена ограниченному списку по схемам FBS/FBO.
Упаковка дисков (FBS): Обязательна картонная коробка + стрейч-пленка.
Уточнения по блокировкам, спорам, финуслугам.
Витрина для B2B: Тематические подборки, выбор точных дат/времени доставки, автоматическая выгрузка закрывающих документов через API, отсрочка платежа через Ozon Банк (до 30 дней).
Контент и проверки:
Проверка фото на авторские права: ИИ анализирует новые загрузки на совпадения с существующими карточками других продавцов. Постепенно внедряется для всех.
Отметка “Честный знак”: Автоматическая проверка штрихкодов и информирование покупателей о корректности регистрации.
Wildberries: Улучшения карточек и продвижения
Больше отметок для “Джема”: Увеличены лимиты: до 6 отметок на фото и до 12 отметок в карточке товара для подписчиков “Джем”.
Строже рейтинг в “Дом и текстиль”: Новые требования к фото (аккуратность, чистый крупный план, нейтральный фон, без инфографики/надписей) и тексту (запрет ссылок, мата, злоупотребления Caps Lock).
Новые элементы в фоторедакторе: Добавлены геометрические фигуры, стрелки, узоры, цифры, эмодзи с настройкой цвета.
Яндекс Маркет: Запуск поп-апов
Новый рекламный формат: Всплывающие баннеры при входе в приложение.
Аукцион CPM: Покупка показов с оплатой за тысячу просмотров.
Таргетинг: По гео, возрасту, интересам. Ограничение: не чаще 1 раза в неделю на пользователя.
Июнь принес продавцам на Ozon и Wildberries множество значимых изменений, от повышения ставок и новых инструментов аналитики до важных корректировок в логистике и договорах. Запуск бизнес-рекламы на Авито и поп-апов на Маркете расширяет возможности для привлечения аудитории. New Retail и Easy Commerce рекомендуют продавцам внимательно изучить обновления, адаптировать свои стратегии и эффективно использовать новые инструменты для роста продаж в третьем квартале. Следите за следующими обзорами!
С уважением к Вашему делу, Ника Виноградова
Источник: New Retail
